Ekonomide pazar; çeşitli malların ve hizmetlerin alış ve satışının yapıldığı yer olarak tanımlanmaktadır. Pazar araştırması, bir ürün veya hizmetin pazar potansiyelini belirlemek, müşteri istek ve beklentilerini anlamak, rekabet avantajlarını keşfetmek, ürün veya hizmetin nasıl sunulması gerektiğine karar vermek ve ürün veya hizmetin pazar performansını izlemek amacıyla yapılan bir araştırmadır. Pazar araştırması, müşteri memnuniyeti, pazar trendleri,…

Yurt dışı fuarları; dünyanın dört bir yanında gerçekleşen, alıcıları ve satıcıları bir araya getiren, ülkelerin uluslararası pazarlama faaliyetlerinde büyük rol oynayan organizasyonlardır. Fuarlar, katılan firmaların ürünlerini, sahada daha geniş müşteri kitlesine ulaştırabilme fırsatı sunar. Masa başından müşteri listelemek yerine, müşteriler ile sahada birebir temas kurabilmek ihracat serüveninde oldukça etkilidir. Yurt dışı fuarları sayesinde firmanın ticari…

Danışmanlık; örgütsel amaç ve hedeflere ulaşmak, iş ve yönetimle ilgili problemleri kavramak ve çözmek, yeni fırsatları saptamak ve kavramak, tamamlayıcı değişiklikleri sağlayarak eksiklikleri gidermek, öğrenmeyi sürekli artırmak gibi işlevleri bulunan ve yöneticilere tavsiye verme niteliğinde profesyonel olarak iş gören, bağımsız bir hizmet birimidir. BM Dış Ticaret Danışmanlık ve Proje Geliştirme firması olarak diğer danışmanlık firmalarının…

GLOBAL PAZARDA YER EDİNMEK İSTEYEN BİR KOBİ İÇİN STRATEJİLER GİRİŞ Ülkemizde ilgili mevzuat gereği yıllık 250 kişiden az çalışan istihdam eden ve yıllık net satış hasılatı veya mali bilançosundan herhangi biri 250 milyon TL’ yi aşmayan girişimler Küçük ve Orta Büyüklükteki İşletmeler (KOBİ) olarak tanımlanmaktadır. KOBİ’ler dünyanın gelişmiş veya gelişmekte olan birçok ülkesinde olduğu gibi ülkemizde de…

Rusya-Ukrayna Savaşının Türkiye İhracatına Etkisi 24 Şubat 2022’de başlayan Ukrayna-Rusya savaşı pek çok ülkede olduğu gibi Türkiye’nin ihracat rakamlarında bir hayli düşüşe sebep olmuştur. Bu yazıda Türkiye’nin savaş döneminde Ukrayna, Rusya ve ihracat yaptığımız baska ülkeler ele alınıp incelenmiştir. Rusya’da Ukrayna’da Türkiye açısından önemli ticaret ortakları. 2021 yılında Rusya ile 5,8 milyar dolarlık ihracat, 29…

DAHİLDE İŞLEME REJİMİ Ekonomik Etkili Gümrük Rejimleri Üretim ve istihdamı doğrudan ilgilendiren iç içe geçmiş işlem süreçleri bütünüdür. Dahilde İşleme Hariçte İşleme Gümrük Kontrolü Altında İşleme Antrepo Geçici ithalat Dahilde İşleme Rejimi Mevzuatı 27/01/2005 tarihli ve 25709 sayılı R.G. yayımlanan «Dahilde İşleme Rejimi Kararı» Gümrük Kanunu Madde 108 – Madde 122 20/12/2006 tarihli ve 26382…

Globalleşen ve gelişen dünyada ülkelerin refah seviyelerini yükselten ve geliştiren en önemli ticari faaliyetlerden biri şüphesiz ihracattır. Bu sebeple hızlı ilerleyen ve büyüyen pazar payında yer almak, rekabette üstünlük sağlamak için profesyonel ve nitelikli bir şekilde yönetilen İhracat Departmanı kurmak dünya ticaretinde fark yaratmanızı sağlayacaktır. Peki nitelikli ve profesyonel bir İhracat Departmanı nasıl olmalıdır? 5…

İHRACAT DANIŞMANLIĞI NEDİR? Danışmanlık; örgütsel amaç ve hedeflere ulaşmak, iş ve yönetimle ilgili problemleri kavramak ve çözmek, yeni fırsatları saptamak ve kavramak, tamamlayıcı değişiklikleri sağlayarak eksiklikleri gidermek, öğrenmeyi sürekli artırmak gibi işlevleri bulunan ve yöneticilere tavsiye verme niteliğinde profesyonel olarak iş gören, bağımsız bir hizmet birimidir. BM Dış Ticaret Danışmanlık ve Proje Geliştirme Firması İçin İHRACAT…

İHRACAT DANIŞMANI NE İŞ YAPAR? İhracat Nedir ? Diğer bir ismi ile yurtdışı satış ,bir malın ya da hizmetin ülke sınırları dışına yada serbest bölgelere güncel gümrük yönetmeliği kapsamında belirli bir tutar karşılığında satılmasıdır. Bu işlem her zaman sadece döviz karşılığı olmak zorunda değil. Bartır yöntemi ile de ürünlerinizi yada hizmetlerinizi diğer ülkelere satabilirsiniz. İhracatı…

ÜRÜN İHRACATI REHBERİ 4 – AVRUPA BİRLİĞİ (AB) ‘YE İHRACAT İZNİ İÇİN BELGELERİN HAZIRLANMASI İhracat için hazırlanan belgeler varış ülkesinde -kısmen- ithalat için de hizmet vermektedir. Bu nedenle, hazırlıkları ilgili gereksinimleriyle dikkate almalı ve olması gerektiği gibi ithalatçı olarak alıcınızla uyumlu olmalıdır. Gümrük İçin Hangi Belgeler Hazırlanmalıdır? Öncelikle, Ulusal Gümrük İdarenize Elektronik İhracat Beyannamesi ibraz etmeniz gerekmektedir. Her AB ülkesinin kendi…

ÜRÜN İHRACATI REHBERİ 3 – SATIŞI HAZIRLAYIN VE NAKLİYEYİ ORGANİZE EDİN SATIŞI HAZIRLAYIN VE NAKLİYEYİ ORGANİZE EDİN İhracatın eksiksiz gerçekleşebilmesi için nakliye ve satış şartlarının alıcı ve satıcı arasında doğru paylaşılması gerekir. Sağladığımız ihracat danışmanlık hizmeti ile sizlere bu paylaşımı en doğru şekilde sunuyoruz. Yükümlülükler Siz ve Alıcınız Arasında Nasıl Paylaşılıyor? Daha önce belirtildiği gibi, tarafların bir…

ÜRÜN İHRACATI REHBERİ 2 – AVRUPA BİRLİĞİ’NDEKİ İHRACAT KOŞULLARINI VE HEDEF PAZARINIZDAKİ İTHALAT GEREKLİLİKLERİNİ KONTROL EDİN Ürününüzün ihracatına başlamadan önce bilmeniz gereken bazı gereklilikler ve koşullar olabilir. Nasıl ihracat yapabilirsiniz? Bir ürünü ihraç etmenin birkaç farklı yolu vardır. Örneğin; ihracat pazarınızdaki bir alıcıya doğrudan ihracat yapabilirsiniz. Bu alıcı herhangi bir şirket veya bir tüketici olabilir. Alternatif olarak, özellikle küçük ölçekli…

ÜRÜN İHRACATI REHBERİ 1 – PAZAR VE ALICI BULUN ÜRÜN İHRACATI REHBERİ Şirketiniz Avrupa Birliği dışına mal ihraç etmeyi mi planlıyor? Eğer cevabız evet ise; bu bölüm, şirketinizin ihracata hazır olup olmadığını anlamanıza yardımcı olur ve ihracat sürecinin adımlarını inceler. ÜRÜN İHRACATI’NA DOĞRU 5 ADIM Ürününüzün ihracatına başlamadan önce takip etmeniz gereken 5 önemli adım mevcuttur. Bunlar: Pazar ve…

PANDEMİ İLE BERABER DÜNYA GENELİNDE YÜKSELEN SEKTÖRLER HANGİLERİDİR? Son bir buçuk yıldır kişi, sınıf ayırt etmeksizin hayatımızı her anlamda etkileyen Covid-19 pandemisiyle karşı karşıyayız. Günlük yaşantılarımız, kullanımlarımız değişti, bazen kısıtlandık ve hayatımızı eve sığdırmaya çalıştık. Günlük hayatlarımız ihtiyaçlarımız değişirken, kullandığımız, tükettiğimiz, satın aldığımız ürünler, hizmetler de büyük oranda değişti ve bu dönem bazı sektörler için…

NİTELİKLİ İHRACAT NEDİR? Nitelikli İhracat Bunu farklı şekillerde yorumlamak mümkün. İhracatta nitelik dendiğinde, ürünü istediğimiz şartlarda satmayı düşünebiliriz. Yani müşteri, mal mukabili istiyorken biz peşin olarak satabiliyorsak nitelikli ihracat yaptığımızı söyleyebiliriz. Bunun dışında daha sık kullanılan anlamı şu şekilde: Katma değerli olarak satmak. Yani bir ürünü, rakip firmalar 7 USD’ye satarken biz 7,3 USD’ye satabiliyorsak…

GTIP KODU NEDİR? Bir kodla dünyanın herhangi bir yerinde üretilen herhangi bir ürünü kolayca tanımak ve ilgili ürünü  diğer ürünlerden ayırt etmek mümkün. Ülkemizde GTİP(Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu) kodu bu işlevi görür ve Gümrük Tarife Cetveli’nde 12’li koda verilen addır. Dünya Gümrük Örgütü tarafından uluslararası bir ticari sınıflandırma sistemi olarak düzenlenen Armonize Sistem, ticarete konu…

SÜRDÜRÜLEBİLİR İHRACAT NEDİR? Doğada var olmak kadar varlığını sürdürebilmek de hayati önem taşımaktadır. İhracat hususunda da devamlılık çok önemlidir. Tek veya birkaç seferlik yapılan, devamlılığı olmayan ihracatın sürdürülebilirliğinden bahsedilemez. Sürdürülebilir ihracat küresel piyasalara satış yaparak, ayakta kalabilmeyi gerektirir. Peki şirketler bunu nasıl sağlayabilir? Şirketlerin elde ettikleri karın yanında satışlarını ve üretkenliklerini arttırması, istihdam yaratarak iş…

İHRACATA BAŞLAMADAN ÖNCE TAKİP EDİLMESİ GEREKEN ADIMLAR GİRİŞ Bu çalışmada öncelikle ele alınan firmanın sektöre girmeden önce ve girdikten sonra karşılaşabileceği potansiyel riskler üzerinde durulmuştur. Çalışmamızda, ihracata yeni başlamak isteyen üretici firmalara, pazara girmeden önce karşılaşabilecek tehditlere karşı ne tür önlemler alabileceklerini anlatmak, sektörde tutunmak ve rakiplerden öne çıkmalarını sağlayacak stratejiler oluşturmak ana hedeflerimizdendir. Ayrıca,…

PANDEMİ İLE İHRACATTA NELER DEĞİŞTİ? Küresel bir salgın olan Covid-19, üretim ve birikim sistemlerini kökten dönüştürmektedir. Salgın öncesi dönemin alışıldık ticari ilişkileri değişmekte, geleneksel tedarik zincirinde aksama ve kopuşlar yaşanmaktadır. Salgının arz ve talep dengesinde yarattığı şok, bir yandan dış ticaret hacminin azalmasına diğer taraftan yenilikçi gelişmelerin kaydedilmesine neden olmaktadır. Covid-19’un Türkiye’nin dış ticareti üzerindeki…

İHRACATTA GÜMRÜKLEME SÜREÇLERİ Değerli okuyucular bu yazımızda elimize alacağımız konu ihracatta gümrükleme süreçleri. İhracatta gümrükleme süreçleri dışarıdan bakıldığında zor ve karmaşık hatta korkutan bir süreç olarak görülmektedir. Tabii ki çok kolay bir süreç olduğu da söylenemez lakin ihracata yeni başlamış firmalar için iyi bir gümrükleme şirketi ile çalışmak en iyi çözümlerden biridir. Günümüzde de hali…

İHRACATA İLİŞKİN KURUMLAR VE FONKSİYONLARI NELERDİR? Türkiye Cumhuriyeti Ticaret Bakanlığı Ticaret bakanlığı, ülkenin, günün şartlarına uygun bir biçimde, yurt içi ve yurt dışı faaliyetlerini yürütmek amacı ile kurulmuş bir bakanlıktır. Yıllık programlar şeklinde Türkiye’nin öngörülen ithalat ve ihracat planlarının yürütülmesinin sorumluluğu Ticaret Bakanlığı’nın sorumluluğundadır. Ticaret Bakanlığı’nın Görevleri Nelerdir? Dış Ticarete ilişkin ana hedef ve politikaların…

İHRACAT YOL HARİTASI NEDİR? NASIL OLMALIDIR? Yolun başındayken ihracat teferruatlı bir iş olarak görünse de üretim yapan bir şirketin büyümesi ve gelişmesi için olmazsa olmaz bir faaliyettir. İhracat, şirketin hem yeni piyasalara açılmasını sağlamış oluyor, hem de yeni müşteri portfolyolara hitap etmek üzere mevcut ürünlerinin geliştirilmesini destekliyor. Bu da, tabi, şirketin kendini durmadan geliştirmesine ve…

İHRACAT SÜREÇLERİNDE YAŞANABİLECEK DOLANDIRICILIK TÜRLERİ Öncelikle dolandırıcılık; kendinize veya ilgili bir kişiye veya ilgili bir şirkete, mali bir menfaat sağlama ve/veya başka bir kişiye zarar verme niyetiyle bilgi veya mali durumların kötüye kullanımı olarak tanımlanabilir. Dolandırıcılar amaçlarına ulaşmak için hedef kişilerin teknik bilgi eksikliğini ve zayıflıklarını kullanırlar. Teknik bilgi yetersizliğine başta Uluslararası Ticari Kurallar olmak üzere…

İHRACAT SÜREÇLERİNDE REKABETÇİ ÜSTÜNLÜK NASIL SAĞLANIR? Dış ticaret performansı ve rekabet gücü arasındaki etkileşim bağlamında bakıldığında; artık ülkelerin geleneksel olarak benimsemiş olduğu ihracatta sürdürülebilir bir artış yakalamak, ürün ve pazar çeşitlendirmesinde bulunmak veya var olduğu pazarlarda payını arttırmak şeklinde ortaya çıkan politika hedefleri, günümüzde üretimin küresel anlamda ülkelerin rekabetçi konumlarına göre parçalandığı yapıda yeterli kalmamakta,…

TÜRKİYE’NİN ULUSLARARASI TİCARETTE EN ÇOK İHRACAT YAPTIĞI 10 ÜLKE VE EN FAZLA İHRACAT YAPILAN FASILLAR 2020 yılında ihracatımız pandemi etkisiyle bir önceki yıla göre %6,3 oranında azalarak 169 milyar 514 milyon dolar olarak gerçekleşmiştir. 2020 yılında en fazla ihracat gerçekleştirdiğimiz fasıl, 22,1 milyar dolarlık tutar ile Motorlu Kara Taşıtları olmuştur. Söz konusu faslı 16,8 milyar…

TÜRKİYE’NİN SON 5 YIL İHRACAT RAKAMLARI İNCELENDİĞİNDE NEDEN SÜRDÜRÜLEBİLİR İHRACAT MÜMKÜN DEĞİL? Türk şirketleri özellikle son beş yıllık döneminde ihracat odaklı bir yaklaşım izlemektedirler. Bu yönelimin temel sebepleri arasında iç pazar dinamiklerinin değişimi ve buna dayanarak işletmelerinin kendini güvene almak adına yeni piyasalara açılma istekleri bulunmaktadır. Ancak, ne yazık ki, aceleci ve fırsatçı yaklaşımlardan dolayı…

TAŞ KIRMA ELEME SEKTÖRÜNDE İHRACAT RAKAMLARI, FUAR UYGULAMALARI VE YENİ TREND PAZARLAR Anadolu Ajansının verilerine göre 2018 itibari ile Türkiye Trinidad ve Tobago, Togo, Burkina Faso, Mauritius, Guyana, Namibya, Surinam, Seyşeller, Antigua ve Barbuda, Honduras, Gabon, Laos, Eritre, Mayotte, Yeni Kaledonya, Belize, Komorlar, Barbados, Cook Adaları, Saint Keats,  Nevis gibi yeni ve az bilinen piyasalar…

TARIM MAKİNALARI SEKTÖRÜNDE İHRACAT RAKAMLARI VE FUAR UYGULAMALARINDA YENİ TREND PAZARLAR Tarım makinaları sektöründe 2021 yılı ocak-nisan dönemi ihracatımız, 2020 yılı seviyesine göre yüzde 35,1 artmış ve 441 milyon dolar seviyesine yükselmiştir. Bu verilerle sektörümüz, genel makina ihracat sektörler sıralamasında 22 sektör arasında 5. sırada yer almıştır. Dış ticaret dengesinde ise 2021 yılının ocak-mart döneminde…

SWOT VE İHTİYAÇ ANALİZİNE BAĞLI İHRACAT YÖNETİMİ NASIL SAĞLANIR? İhracat süreci, işletmenin diğer faaliyetleri gibi, stratejik analizleri gerektiren ve süreç yönetiminin titizlikle yürütülmesine ihtiyaç duyulan süreçlerden biridir. İhracat faaliyetine başlamadan önce muhtemel riskleri ile problemleri öngörebilmek ve çözümlemek adına Swot, Pest ve ihtiyaç analizi gibi stratejik kurum, hedef ürün ve piyasa analizlerinin gerçekleştirilmesi faydalı olacaktır.…

MİKRO İHRACAT Mikro İhracat; 15 bin €’dan düşük ve 300 kilogramı geçmeyen ticaret amacıyla yapılmış her türlü yurt dışına satış olarak adlandırılır. Elektronik Ticaret Gümrük Beyanı (ETGB) ile yapılan bu ihracat türü KOBİ’ler için büyük avantaj sağlamaktadır. Mikro İhracat yapabilmek için İhracatçılar Birliği’ne üye olmak gerekmemektedir. ETGB Kim Tarafından Hazırlanır? Mikro İhracat beyannamesi ile yapılan…

İHRACATTA RAKİP ANALİZİ YAPMANIN AMACI VE ÖNEMİ NEDİR Rekabet analizi, ihracatta yeni stratejiler belirlemek, rakipleri tanıma ve onların önüne geçmek için önemli bir görevi üstlenir ve ihracat firmalarının bu analizleri düzenli olarak yapmaları önemlidir. Rekabet analizi, endüstri ve sektörü tanımak, pazarın ihtiyaçlarını ve durumunu anlamak için de önemlidir. Rakip firmaları araştırdığınızda, pazardaki firmaları da tanımış…

İHRACAT NASIL YAPILIR? Bir önceki bloğumuzda ihracatın ne olduğundan, çeşitlerinden bahsettik ve ihracat danışmanlığı hizmetinin firmaların ihracat sürecini kolaylaştırdığına değindik. Küçük, orta ve büyük işletmelerin tümü uluslararası alanda genişleme konusunda inanılmaz bir fırsata sahiptir, ancak şirketinizin ihracata hazır olmasını sağlamak için atılması gereken birkaç adım vardır. İhracat danışmanlığı firmanızla nereye ihracat yapacağınıza karar verin Araştırma çok önemlidir.…

İHRACAT NEDİR? İHRACAT ÇEŞİTLERİ NELERDİR? İhracat Nedir? Bir ülkenin içerisinde üretilen mal veya hizmetlerin döviz cinsinden satışını temsil eden ihracat, bu şekilde ülkeye para akışı sağlayan bir sektördür. Ülke ekonomisi açısından oldukça önemli olan bu alanda çalışmak dış pazarlara ulaşım ve karlılık açısından oldukça verimlidir. Fakat aynı zamanda fazlasıyla planlı olmayı ve iyi bir fizibilite çalışmasını…

MARKALAR NEDEN İHRACAT DANIŞMANLIĞINA İHTİYAÇ DUYAR? İhracat Danışmanlığı’na geçmeden önce danışmanlık kavramına kısaca değinelim. Danışmanlık; bir kişi veya kurumun hizmet verdiği kişi veya kuruluşa uzmanlaştığı alandaki bilgi birikimi ve becerilerini aktarmasıdır. Ülkemizde son yıllarda danışmanlık mantığı daha büyük bir öneme sahip olmaya başladı. Danışmanlık almanın en büyük avantajlarından biri danışmanın ‘işletme körlüğü’ yoktur ve dışarıdan…

İHRACATA BAŞLARKEN YAPILAN HATALAR NELERDİR? Hedef belirlememek: İhracata başlarken en sık yapılan hata hedef belirlememektir. İhracata başlayacak firmalar, hedef pazarını belirlemek yerine internet üzerinden talepler peşinde koşmayı tercih ediyor. Öncelikli olarak birkaç ülke belirleyip o ülkelere yoğunlaşmak yerine ürün bazında tüm taleplere bakıyorlar. Bu durum, odağın dağılmasına sebep oluyor. Ayrıca her bir ülkenin, ürün ithalatında düzenlemeler farklı…

YETKİLENDİRİLMİŞ YÜKÜMLÜ STATÜSÜ NEDİR? Yetkilendirilmiş yükümlü, gümrük yükümlülüklerini yerine getiren, kayıt sistemi düzenli ve izlenebilir olan, mali yeterlilik, emniyet ve güvenlik standartlarına sahip bulunan, kendi oto kontrolünü yapabilen güvenilir firmalara gümrük işlemlerinde birtakım kolaylık ve imtiyazlar tanıyan uluslararası bir statüdür. KİMLER YETKİLENDİRİLMİŞ YÜKÜMLÜ OLABİLİR? Serbest Bölgeler dâhil Türkiye Gümrük Bölgesinde yerleşik, en az üç yıldır…

İHRACATTA MARKALAŞMA SÜRECİ Marka Kavramı Nedir? Bruce ve Harvey (2010:5)’in görüşlerine göre, sembol ve işaretlerin de ötesinde, markalar; ilk zamanlarda tüketim malları için ortaya çıkmış bir kavram olsa dahi günümüzde herhangi bir sektör için bağlılık yaratıcı, değer katıcı, büyümenin temel faktörü olan ve firmayı yeniliğe zorlayan adeta ruha sahip bir varlık gibidirler. Marka ve markalaşma…

PROFORMA FATURA Proforma Fatura Nedir? Proforma fatura (satış teklifi), alıcı ile satıcı arasında gerçekleşen anlaşmanın en pratik kanıtıdır. Bu fatura, satıcı tarafından alıcı adına düzenlenen ve yapılan anlaşma ile ilgili her türlü detay gösteren ön faturadır. Hiçbir mali yükümlülük yaratmamaktadır. Bu fatura karşılığı mal sevkiyatı yapılmaz ve para ödenmez. Amacı Nedir? En önemli amacı, ihracatçının…

İHRACATTA SÜREKLİLİĞİN ÖNÜNDEKİ EN BÜYÜK ENGELLER NELERDİR? İhracatta Neden Süreklilik Sağlanamıyor? İhracatta süreklilik birçok etkene bağlıdır. Birçok firma ihracat yapmak istemekte ve bir şekilde başlamaktadır. Fakat ihracat sürekli olmamaktadır. Birkaç yükleme yaptıktan sonra yeni sipariş alınmamaktadır. İhracata başlayan bir firma niye ihracata devam edemez? Zor olan kısım başlamak değil midir? Başladıktan sonra neden gerisi gelmemekte?…

FİRMALAR İÇİN İHRACAT YAPMANIN FAYDALARI VE RİSKLERİ NELERDİR? Bir iş adamı neden ihracat yapmalıdır? İhracat yapmanın firma için faydaları ya da riskleri nelerdir? Satış ve karları artırmak: Eğer firma iç pazarda iyi bir performans gösteriyorsa, yabancı pazarlara girmesi muhtemelen karlılığı artıracaktır. Dünya pazarlarından pay almak: Dış pazarlara açılan firma, rakiplerinin dış pazarlarda pay almak için neler yaptıklarını…